Úspěšná tělocvična je úžasná věc, zvláště pokud jste majitelem. Pokud dokážete rozbít kód ve vašem konkrétním místě, který vám umožní platit účty, dávat peníze do rezerv na neočekávané, udržovat budovu a vybavení, platit své zaměstnance dobře a ve skutečnosti dosahovat zisku, děláte dobrou práci - opravdu dobrá práce.
Dostat se do tohoto bodu se nemusí zdát ambiciózní pro podnikání, ale v tělocvičně je to tak. Otevření tělocvičny se vždy jeví jako dobrý nápad. Můžete myslet na spoustu dobrých důvodů, proč to udělat. Ale poté, co jsem žil ve snu, existuje řada věcí, kterým jsem věřil, že jsou důvody neotevřít tělocvičnu.
To jsou věci, které trápí každého majitele tělocvičny, bez ohledu na velikost, umístění nebo typ tělocvičny ... od tvrdých tělocvičen pro kulturistiku, přes franšízové kluby zdraví, přes CrossFit boxy. Můj názor vychází ze zkušeností s velkou posilovnou v Mexiku, která je vybavena různorodou komunitou téměř 3000 členů.
Ano, tělocvičny přicházejí ve všech tvarech a velikostech s vlastními sadami překážek. Ale to jsou ti, kterým budou čelit všichni majitelé tělocvičen.
To je největší důvod, proč neotevírat. Většinou je to přehnané. Dnes je podnikání v oblasti tělocvičen vysoce konkurenceschopné, kde dominují obří řetězce klubů zdraví, které jsou pro místní tělocvičny tím, čím je Home Depot pro místní železářství.
Cena založení tělocvičny je enormní hotovostní investice, kterou musíte být ochotni riskovat, spolu s dobrým kreditem, pokud se věci na jih. Abyste tomu zabránili, musíte věnovat spoustu času, energie a pozornosti pro velmi malý zisk. Pokud chcete proměnit pět babek na deset, existují mnohem, mnohem lepší investice.
Samozřejmě existují výjimky. Existuje několik úžasných tělocvičen, které porušily každé pravidlo, některé po celá desetiletí a prospívají dodnes. Podobně tu a tam přijde chlap, který má dostatek peněz na podporu svého konceptu, který pracuje chytře, a pak ho vyhodí z parku.
Takže pokud hledáte práci lásky, pak je podnikání v tělocvičně homerun. A na tom není absolutně nic špatného. Mnoho komunit má ideální tělocvičnu, která, jak se zdá, pro nás existuje. Místo, kde víte, že majitel nezabíjí, ale je tam každý den, trénuje tam sám, je to kámoš každého a udržuje posilovnu otevřenou a v pořádku, s pravidelnými aktualizacemi vybavení, navzdory skutečnosti, že místo jen zaplatí účty a možná mu koupí pěkné auto.
Je to místo, kde i ten nejzávažnější zvedák může trénovat na stejné členství jako obří big-boxový klub zdraví na ulici. Každý takový majitel tělocvičny si zaslouží potlesk, protože to dělá pro lásku a ne pro peníze. Protože obvykle žádné nejsou.
Dnes je v každém průměrně velkém městě více než jedna tělocvična. A jak populace roste, roste i počet tělocvičen. Jsou stejně všudypřítomné jako čistírny. Nejlepší tělocvična již není ta s nejlepším vybavením, nejúžasnější kardio divadelní sál, nejvíce olympijských zvedacích plošin nebo nejtěžších činek. Nejlepší tělocvična je nejblíže vašemu domu nebo práci.
Mám dobrého přítele, který snáší Planet Fitness. Jeho důvod? Zařízení je sotva používáno a je to méně než blok od jeho kanceláře.
Pouze prostřednictvím geografie ztratíte některé ze svých potenciálních členů v soutěži. Trik přečká ostatní tělocvičny, které se objeví. Ale mezitím, pokud je tělocvična doslova pár minut chůze od deseti domů vašich členů a je to levnější, půjdou tam, pokud nejsou opravdu hardcore zvedáky.
Pokud ztratíte 10 členů v jedné tělocvičně, 15 v jiné, 7 zde, 12 tam, další věc, kterou víte, můžete sledovat, jak se vaše členství snižuje na polovinu, zatímco účty, které dlužíte, zůstanou téměř stejné.
Abyste byli v nejlepším místě komunity - kde máte domy nebo firmy všude kolem vás - zaplatíte za svůj prostor špičkový dolar. A budete potřebovat spoustu místa, tisíce čtverečních stop.
Pokud budovu přímo nevlastníte, placení nájemného je jako nůž v srdci. Pokud jste někdy museli každý měsíc pronajmout pětimístný šek pronajímateli, znáte ten pocit. A to je přesně to, co budete dělat, pokud plánujete otevření jakékoli tělocvičny slušné velikosti v centru města.
Ať už se jedná o prvotřídní umístění ve městě, nebo o kovovou budovu poblíž letiště, vlastnit budovu je nejlepší způsob, jak jít. Dokonce i když splácíte hypotéku, přinejmenším z toho dělá rozvojové aktivum - nejen vyhození peněz z okna.
A když budete nutit svou ruku podepsat šek na nájemné, budete toho dělat víc, až přijdou další účty - plyn, elektřina, internet, kabel, výplata, daně ze mzdy, účetnictví, smlouvy o službách, propagace, reklama, franšízové poplatky , čistící prostředky, údržba, opravy, povolení, poplatky za obec, licence, pojištění, rozbití. Budete platit účty, o kterých jste nikdy nevěděli, že existují, a vždy se vyskytnou neočekávané sračky, na které se můžete spolehnout, že to stojí peníze.
Pak vejdete do šatny a uvidíte páru a saunu, jak se plně naklánějí, a nikdo v nich, chlapi, kteří se 45minutově sprchují a nechávají vodu běžet, nebo suší prádlo na sušičce rukou, nebo ještě hůř. Pro ně je všechno to hovno zdarma. Pro vás je to další nůž v srdci, následovaný pohledem na koupelny hned po špičce. To stačí, aby se Shrek krčil.
První kvalifikace ve vlastnictví tělocvičny, jiná než skóre 790 FICA a sedm nebo osm set grand v jednorázové hotovosti, je, že musíte být skutečný člověk. Pokud je vaší představou ráje samota na vrcholu hory, pak tato práce není pro vás. Vlastnit tělocvičnu je maloobchod. To znamená, že každý den jednáte se stovkami lidí.
Pokud nic jiného, přinutí vás to přijmout některé odporné aspekty lidské přirozenosti a udělat to s úsměvem - pravděpodobně jednou z nejtěžších věcí na světě. Ale je naprosto zásadní, abyste řídili, přemlouvali, komunikovali, vedli, delegovali a získali respekt každého, kdo prochází vašimi dveřmi. Musíte být takový typ člověka, protože si rychle uvědomíte, že lidé většinou sají.
Nevím, co to je o tělocvičně, která přeměňuje některé jinak normální, svědomité lidi na bezohledné, nevrlé, sebezpytující, kňouravé a ničivé debilky, ale dělá to. A tito konkrétní lidé vám vyříznou cestu bědování, která se jeví jako nespravedlivý trest za nesčetné další kecy, které je třeba řešit každý den. Tyto členy můžete kdykoli vyhodit. Tato praxe však bohužel není udržitelná.
Mimochodem, dovolte mi vyvrátit všechny předpojaté představy, které byste mohli mít o hygienických návycích opačného pohlaví: muži a ženy nejsou víceméně nedůtkliví, pokud jde o diskuse o koupelně. Lidé v tělocvičně jsou prasata.
Myšlenka na to byla nepochopitelná, když vaše tělocvična byla jen záblesk v oku. Ale až se realita zlomí, rychle si uvědomíte, že vaši členové očekávají plně funkční oddělení reklamací. A budou si stěžovat na VŠE.
Světla v šatně jsou příliš jasná, světla v šatně jsou příliš tlumená, zavřete okna, není venku žádný proud vzduchu, je příliš chladno, je příliš teplo, trenér se stále dívá na moje prsa, druh dlaně strom, který máme za oknem, způsobuje rakovinu ... Ach, a kuřátko s 57 náramky řinčícími kolem zápěstí říká, že „její“ běžecký pás vydává hluk.
Nerad si na nic stěžuji. Víte, proč? Nikdo se neposere. Ale otevřete tělocvičnu a najednou se musíte posrat. Vaši členové jsou váš chléb a máslo. Potřebujete je. Bez nich skončíte s podnikáním. To znamená, že vlastník (nebo manažer) musí být přístupný. Musíte si s nimi promluvit, potřást jim rukama, poslouchat je a zmírnit jejich stížnost, i když vás v šatně zahalí mokrý nahý chlap, aby vám řekl, o kolik lépe by vypadaly dveře do parní místnosti, kdyby měly řadu kolem ní dekorativní dlaždice.
Jako majitel tělocvičny budete muset poslouchat kecy, díky nimž by nehty Marylyn Mansonové škrábaly po tabuli jako Vivaldi. Může vás vyhnat přímo z vaší vlastní tělocvičny. Vlastně znám majitele tělocvičen, kteří trénují na svých závodech, jen aby se vyhnuli svým vlastním členům.
Bolí mě to říkat, ale poslední lidé, které chcete ve své tělocvičně, jsou kulturisté. Za prvé, pokud plánujete prodat jakékoli členství, měli byste se lépe soustředit na „normální“ lidi. Děláte to hlavně proto, že počet kulturistů převyšuje několik tisíc na jednoho.
A spoustě kulturistů chybí 99 centů za babku. Nebudou kupovat vaše košile. Nebudou kupovat balenou vodu - vezou džbán s galonem a napustí ho z vaší vodní fontány, zatímco 16 lidí čeká v řadě za nimi. Nekupují cvičební nápoje ani nic jiného, co máte na prodej - nakupují vše online a přinášejí s sebou ve svých nepříjemných, křídě pokrytých tělocvičnách, které po příjezdu na stanici házejí jako mrtvé tělo. “ Obsadím dalších 45 minut.
Kulturisté jsou hlasití, nepříjemní, zpocení, nečistí se po sobě a ničí hovno. Obecně platí, že dva společné tréninky meathead mohou prohloubit zážitek z tělocvičny pro 25 fotbalových matek platících za členství (váš chléb a máslo) a dát jim dobrý důvod k hledání jiné tělocvičny.
Dny Gold's Gym v Benátkách, Muscle Beach a původní World Gym, které jsou určeny pouze pro hardcore kulturisty, jsou dávno pryč. Existuje několik skvělých hardcore tělocvičen, které přežily a jsou stále úžasnými místy pro trénink, ale to jsou výjimky.
Dnes se majitelé tělocvičen musí soustředit na placení účtů a dosažení zisku. Aby toho dosáhli, musí uspokojovat potřeby mnoha, ne několika. Jediné stížnosti, které jsme kdy dostali ohledně členů, se týkají kulturistů. Čím tvrdší, tím více stížností. Realita je taková, že se budete chtít dívat do prostoru svého tělocvičny a nevidět nic jiného než moře kulturistů, kteří se připravují na show, to se nestane.
Zvedací komunita je příliš rozšířená. Kulturistická tělocvična bude z větší části bojovat. Čím více kulturistů, kteří se připojí k vaší tělocvičně, tím každý měsíc ostřejší bolest, když napíšete šek na pronájem ve výši 16 500 $.
Nesnažím se tu na nikoho sát. Určitě existují podnikatelé v oblasti fitness se správným nastavením myšlení, obchodním prozíravím, kontakty, penězi, zkušenostmi, dovednostmi lidí, schopnostmi zvládat a vášní pro hru o železo.
Spí v tělocvičně, pracují dnem i nocí, sledují každý cent, opravují a opravují své vlastní vybavení, dávají pozor na trendy a to, jak jsou vnímáni, poslouchají členy, platí za propagační akce, obsluhují recepci, znají každého člena, udržujte tělocvičnu bez poskvrny a v pořádku a udělejte z ní místo, kam lidé chtějí jít. To jsou lidé, kteří věří v dobrý koncept natolik, aby vydělali obrovskou hotovostní investici a jeli na ní, jako by měla dvě kola.
Chcete-li vidět, jak se vaše tělocvična otáčí na maximum, je to pokorné. Sledování toho, jak lidé dělají svou práci, vytváří bzučení zvuků - chrochtání, křik, smích, mluvení, cinkání závaží a trhání hudby. Atmosféra tělocvičny vytváří svůj vlastní puls a zdá se, že celá věc dýchá pod nohama. Je to monstrum, které vytvoříte. Pro blána, který strávil celý život tréninkem v posilovně někoho jiného, je ten pocit nad rámec toho, co jsem kdy dokázal popsat.
Pak se podívám pozorně a vidím lidi opouštět závaží, mříže na podlaze, hory opuštěných činek vedle laviček, rozbité okno, nějaká klouby hlavy stáhnou 16 desek z jedné strany lisu na nohy a padají dolů (bylo přišroubováno dolů!), prázdné lahve s vodou a nějaký douchebag, který se snaží tajně natočit dívku svým mobilním telefonem. Pak vidím svého manažera kráčet ke mně se dvěma muži v oblecích, které nepoznám, s jeho mobilním telefonem v jedné ruce, hromadou papírů ve druhé a výrazem v jeho tváři, který by mohl zmrazit brandy. Jen další den.
Hlavním důvodem, proč nové podniky selhávají, je skutečnost, že jsou podkapitalizované. Vlastnit tělocvičnu je obrovský závazek a riziko. Chcete-li provozovat novou tělocvičnu slušné velikosti, potřebujete spoustu peněz. Pokud tam umístíte dobrý produkt, budete mít marketing a čas na to, aby se uchytil, pak, pokud vás populace může podporovat, pravděpodobně uspějete.
Než však začnete dělat nějaké vážné plány, nezapomeňte kvantifikovat „hodně“. A ujistěte se, že to máte ve svých rukou jako první. Každý cent je ohrožen. A tak se buduje i sen.
Zatím žádné komentáře