5 klíčů k získání profesionální mzdy jako trenéra fitness

Za mých 10 let koučování fitness - a prostřednictvím rozhovorů doslova stovky malých majitelů tělocvičen a trenérů odrůdy CrossFit a jinak - je zřejmé, že v našem odvětví existují skutečné nedostatky.

Jedním z největších nedostatků je podle mého názoru nedostatek kariérních trenérů na plný úvazek, kteří vydělávají profesionální mzdu.

Proč je to problém?

Tři důvody:

1. Trenéři na částečný úvazek mají obvykle jiná zaměstnání na plný úvazek, což znamená, že do koučování jednoduše neinvestují tak, jak by byli, kdyby to byla jejich kariéra. Mezitím ti, kteří jsou trenéry na plný úvazek, nejsou schopni vydělat dostatek peněz, takže se v tomto odvětví nezdržují příliš dlouho. Ačkoli vydělat 25 $ za hodinu může znít jako 20letý člověk hodně, ve 40 letech je malá šance, že ten člověk bude stále koučovat. Jedinou šancí, kterou má trenér, je odpracovat více než 50 hodin tréninku na zemi, které se naučíte docela rychle, pokud jste trenérem, ale dlouhodobě to není udržitelné.
   
2. Nedostatek kariérních trenérů na plný úvazek znamená, že malý majitel tělocvičny je ponechán na práci, no, skoro všechno. Nemohu vám říci, kolik majitelů tělocvičny jsem mluvil, kteří tráví vyčerpávající 12hodinové dny v tělocvičně i po deseti letech vlastnictví tělocvičny. Skoro se očekávalo, že pokud vlastníte tělocvičnu, jste vyhořelí a přepracovaní a nebrali jste si za roky více než třídenní dovolenou.
3. V důsledku výše uvedených dvou bodů nejsou klienti obsluhováni tak dobře, jak by měli být vyhořelí majitelé tělocvičen a trenéři nebo neustálé otáčení dveří nových trenérů na částečný úvazek. Udržení klienta je tedy obrovským problémem. (Proč by jinak tělocvičny, které jsou tu už deset let, stále vydávaly reklamy na levné šestitýdenní výzvy, aby přinesly 50 nových klientů. Pokud by uchování klientů nebylo problémem, nepotřebovali by 50 nových klientů).

Pokud jste ctižádostivý profesionální trenér na plný úvazek a já právě rozbil vaši bublinu, pokračujte v čtení ..

Existuje způsob, jak vydělat profesionální mzdu - plus 75 000 $ - práce za zvládnutelný počet hodin koučování na zemi. Mluvil jsem s desítkami trenérů, kteří právě dělají toto. Jsou v menšině, ale jsou venku a všichni mají podobné věci společné.

Tím se dostávám k 5 věcem, které mají trenéři, kteří vydělávají profesionální mzdu jako fitness trenér, společné:

1. Nedostávají zaplaceno každou hodinu

Pokud nenajdete majitele tělocvičny, který vám zaplatí 60 $ a více za hodinu, nikdy se tam nedostanete uvězněni v modelu hodinové mzdy.

Pojďme udělat matematiku.

Pokud vyděláváte 35 $ za hodinu, což je podstatně vyšší než průměrná hodinová sazba ve Spojených státech, stále se nepřiblížíte profesionální mzdě. Podle Bureau of Labor Statistics byla průměrná hodinová mzda fitness trenéra ve Spojených státech v roce 2018 19 $.15 a průměrný roční plat byl 39 820 $.

Mluvil jsem s desítkami přidružených majitelů a koučů CrossFit v průběhu let, slyšel jsem, jak trenéři vydělávají za trénink třídy jen 15 $ za hodinu a až 35 $ za hodinu.

Pokud ne o hodinu, tak co?

Procento příjmů.

Pokud vám je vypláceno 40 až 50 procent z výnosů generovaných z vaší vlastní knihy klientů, máte šanci vydělat vysoko nad 60 000 $ ročně.

Odkud pochází 40 až 50 procent?

Vychází to z pohledu na tři modely kompenzace trenérů, které dnes různé tělocvičny sledují: tělocvičny MadLab (mnoho z těchto tělocvičen je přidruženými organizacemi CrossFit, zatímco jiné se přestěhovaly od značky CrossFit), tělocvičny s licencí OPEX a tělocvičny CrossFit, které používají Brain Business jako jejich konzultant.

Tady je další kontext:

Trénuji na MadLab School of Fitness ve Vancouveru, B.C. Jsme odměňováni buď 40 nebo 50 procenty z příjmů, které naši klienti generují. Vyděláváme 40 procent, pokud nám klienta dala tělocvična, a 50 procent, pokud klienta přivedeme nebo je to doporučení. Tato procenta jsou podobná v ostatních tělocvičnách MadLab po celém světě.

Stejně tak funkční fitness tělocvičny, jako jsou tělocvičny s licencí OPEX, z nichž jsem v posledních 9 měsících provedl pohovor s více než 50 majiteli a trenéry tělocvičen, také platí svým trenérům 40 až 50 procent.

A konečně, ti, kteří jako poradenskou společnost využili Two-Brain Business, se vyzývají, aby přijali 4 / 9th kompenzační model, což znamená, že svým trenérům skutečně platí 44 procent z výnosů, které generují z určitých služeb.

Ačkoli jde o zjednodušený rozpis těchto modelů, zvažte nejprve nějakou jednoduchou matematiku, která pojme koncept:

Pokud máte 50 klientů, kteří platí 260 USD měsíčně a vyděláváte 45 procent z těchto příjmů, vyděláte 119 USD.25 měsíčně na klienta, nebo 5 962 USD.50 měsíčně. U 60 klientů je toto číslo 7 155 $ měsíčně, nebo 85 860 $ ročně.

Poznámka: Tyto modely jsou také navrženy tak, aby trenér mohl jet na dovolenou a přesto dostat zaplaceno. A desítky koučů, se kterými jsem pohovořil v těchto typech systémů, hlásí koučování mezi 15-30 hodinami týdně na podlaze lépe zvládnutelným způsobem než pracovat za 25 $ nebo 30 $ za hodinu, což by vyžadovalo, abyste pracovali 60 a více hodin týdně dosáhnout srovnatelné mzdy.

Pojďme se konkrétněji podívat na dva trenéry, kteří jsou placeni na základě modelu kompenzace procenta příjmů:

Shana je trenérkou v OPEX Revival v San Rafaelu v Kalifornii, tělocvičně, kterou vlastní hvězda CrossFit Games Marcus Filly.

Má 50 klientů, kteří platí někde mezi 235 až 300 USD měsíčně, z čehož vydělává 50 procent z výnosů, které generují. To je v průměru 267 $.50 klient, z toho vydělá 133 $.75 na klienta (6 687 USD.50 za měsíc)

K tomu pracuje 9 až 11.5 hodin týdně a dalších přibližně 9 hodin věnuje programování a dalších 8 až 9 hodin konzultacím se svým klientem o životním stylu.

Nejen, že si dokáže dobře vydělat na živobytí, ale také má schopnost jet na dovolenou a stále dostávat výplaty, což nemohla dělat, když dostávala výplatu každou hodinu.

"Pokud jsem byl ponechán na dva týdny (v modelu hodinové mzdy), nedostával jsem výplatu, protože jsem neučil třídu nebo (nebyl) na podlaze s klientem PT, takže nepřicházel žádný příjem," ona řekla.

Ještě důležitější je, že uvedla, že tento model je dlouhodobě udržitelnější.

"Je mi 42 ... nejsem věk, ale pokud máš 22 nebo 23 let, určitě trénuj 20 lekcí týdně s veškerou energií na světě. Ale to není dlouhodobě udržitelné.... Takže jo, je skvělé, že i tímto způsobem vydělávám více peněz, ale pro mě má ještě větší hodnotu to, že tuto práci mohu dělat i ve věku 55 let, “řekla.

Podobně Trevor trénuje model procentuálního příjmu na MadLab School of Fitness již 15 let. Trvalo mu tři roky, než vybudoval svou knihu klientů až na místo, kde vydělal 60 000 $ ročně, ale od roku 2008 každoročně svoji knihu klientů neustále rozrůstá a za poslední desetiletí vydělal profesionální mzdu.

Dnes má 70 klientů, jejichž průměrná měsíční mzda je 240 $. Trevor vydělává v průměru 45 procent z těchto příjmů, což znamená, že vydělává 108 $ na klienta, nebo 7 560 $ měsíčně.

Když se ho zeptali, jestli bude i nadále trénovat ve svých 40 letech, pokud bude vydělávat hodinovou mzdu, důrazně řekl: „Není to šance.“

2. Nejsou převážně skupinové instruktory

Ačkoli koučování skupinové třídy zní zábavně - a je to na chvíli - pokud je to vše, co děláte, budete se nakonec nudit. Doba.

To platí zejména v případě, že trénujete více než dvě skupinové třídy denně. Začne to mít pocit, že dostáváte výplatu za hlídání dospělých, zvládnete hodinu a budete startér.

To neznamená, že nikdy nemůžete trénovat skupinové kurzy. Jednoduše to znamená, že pokud hledáte dlouhodobou kariéru, měli byste se snažit trénovat v tělocvičně, kde trénujete maximálně dvě skupinové třídy denně.

Brandon Burchfield je jen jedním z více než 50 majitelů a trenérů tělocvičen, se kterými jsem v loňském roce hovořil, kteří se právě z tohoto důvodu přestěhovali od čistě skupinového modelu třídy.

„Došlo to k bodu, že jsem byl tak nenaplněný. Cítil jsem se jako startér hodin. Víte, '3, 2, 1 Go."Opravdu jsem nezměnil životy lidí," řekl.

Dlouholetá trenérka Kayla Smith to vyjádřila takto: „Byly dny, kdy jsem trénoval pět nebo šest tříd denně, koučoval pořád dokola to samé a opakoval jsem se pořád dokola,“ řekla. "Byl jsem tak nad hlídáním dospělých.".

3. Nejsou koučování cizinců

Pokud jsem se za poslední desetiletí dozvěděl něco o klientech v mé tělocvičně, je to tak, že většina lidí v tělocvičně není tvrdé cvičení, per se. Jsou tam, protože chtějí řešení jejich bolesti. Možná jejich bolest pramení z nadváhy, nebo možná tak zeslábli, že si nejsou jisti, že mohou hlídat své vnoučata; bez ohledu na zdroj bolesti člověka ji máme všichni.

Podobně většina lidí potřebuje pomoc, a to nejen v hodině, kdy přijdou do posilovny, ale v ostatních 23 hodinách denní pomoci s výživou, spánkem, stresem.

V okamžiku, kdy se svými klienty začnete rozvíjet otevřené a autentické vztahy - když jim pomůžete odhalit jejich bolest a provést změny v životním stylu, které ovlivňují dalších 23 hodin dne -, ve kterém budete skutečně schopni změnit jejich životy. Díky tomu budou mít okamžitě větší úspěch a budou se držet po tělocvičně. A budete mnohem více naplněni, než jste kdy mohli, spravovat tvrdé skupinové tréninky lidem, které sotva znáte po dobu šesti až osmi hodin denně.

Pointa: Hledejte tělocvičnu, která je postavena na vytváření vztahů jeden na jednoho a individualizované péče - ať už prostřednictvím osobního tréninku, konzultací se životním stylem nebo individuálního návrhu programu.

4. Nestagnují

I když to může znít jako samozřejmost, pokud neudržujete krok s nejnovějšími vědeckými poznatky a trendy, bude pro vás obtížné stát se profesionálním trenérem.

To nemusí vždy znamenat pokles stovek dolarů za nové kurzy a semináře. I když to může být jeho součástí, může to také znamenat sebevzdělávání, nebo se jednoduše obklopit kouči a odborníky nebo komunitou koučů, z nichž se můžete poučit.

Udržování prstu na tepu a neustálé rozšiřování znalostí vám pomůže nejen pomoci vašim klientům, ale také vám zajistí, že budete i nadále mít velký zájem a nadšení pro vaši kariéru.

5. Přijímají to pětipísmenné slovo, které každý miluje nenávidět

PRODEJ: Má špatnou pověst.

Ale pokud jste ve fitness průmyslu - a pracujete v systému založeném na procentech příjmů a vyděláváte profesionální mzdu - budete muset přijmout myšlenku, že jste v prodeji.

Pomohlo mi to změnit způsob, jakým jsem si prohlížel tržby:

Prodej není o snaze získat něčí peníze výměnou za koučování. Je to prostě rozhovor mezi dvěma lidmi, abychom se dostali ke spodní části problému, našli jejich bolest a zjistili, zda mám řešení jejich problému.

Další součástí je to, že jste v pořádku s tím, že nebudete prodávat každého, kdo prochází dveřmi.

Nehledáte trénovat každého; hledáte najít ty správné lidi, kteří se stanou klienty pro nadcházející roky. Právě tito věrní lidé vám pomohou stát se profesionálním trenérem na plný úvazek.

Poznámka redakce: Tento článek je op-ed. Názory vyjádřené zde a ve videu jsou autorovy názory a nemusí nutně odrážet názory BarBend. Nároky, tvrzení, názory a citace pocházejí výhradně od autora.