Vítejte v Planet Cosgrove.
Pokud jste současný nebo začínající fitness profesionál - trenér, trenér, majitel tělocvičny, podnikatel - a chcete zde žít, musíte hrát podle pravidel Cosgrove. Musíte opustit všechny teorie, které máte o školení klientů a podnikání, pokud neprokážete, že fungují.
Ne „pracuje pro mě“ nebo „mělo by fungovat“ nebo „bude fungovat, pokud je klient ochoten dělat přesně to, co řeknu, bez ohledu na to, jak moc to narušuje jeho život."Ne" všichni moji přátelé si myslí, že moje hardcore skladiště je hovno.“
Ve světě Alwyn je to užitečné, pouze pokud to funguje pro klienty, které skutečně máte - lidi s prací a rodiny, kteří vám dávají nanejvýš tři hodiny týdně, aby je dostali do formy, kterou chtějí dosáhnout, nikoli do podoby, v jaké je chcete mít dosáhnout.
Alwyn v poslední době hodně mluví o podnikání v oblasti fitness: osobní trénink, atletický trénink, vlastnictví tělocvičny, co si jen vzpomenete. Jeho nejnovější kniha, 55 Fitness obchodních strategií pro úspěch, je hodně jako jeho tréninková filozofie: vyzkoušejte vše, co vám dává smysl a mohlo by pomoci vašim klientům. Pokud to funguje, ponechejte to, zdokonalte a integrujte do dalších postupů a protokolů, které přinášejí výsledky. Pokud se tak nestane, do prdele.
Počínaje úspěšným bojem v bojových uměních, vítězstvím na evropském šampionátu tae kwon do, strávil Alwyn téměř dvě desetiletí jako trenér a osobní trenér a pracoval na dvou kontinentech a obou U.S. pobřeží. Mezitím získal vysokoškolský titul v oblasti sportovního výkonu v rodném Skotsku a diplom v oboru sportovní vědy na University of Liverpool. Během cesty získal více než tucet certifikací od různých fitness organizací.
To je kromě spoluautorství dvou nedávných knih - Nová pravidla zvedání a Nová pravidla pro zvedání žen - a provozoval úspěšnou tělocvičnu, Results Fitness v Santa Claritě v Kalifornii, se svou ženou Rachel.
Pokud jste někdy přemýšleli o kariéře ve fitness biznisu, bylo by moudré začít si dělat poznámky, protože jsme dostali Alwyna, aby si vzal nějaký čas ze svého nabitého programu na rozhovor.
Testosteron Muscle: Tento článek je o fitness podnikání, ale stalo se mi, že jsem dnes ráno dostal od vás e-mail o speciálním projektu, na kterém právě pracujete. Pojďme se toho tématu opravdu rychle dotknout.
Alwyn Cosgrove: Pro ty, kteří to nevědí, jsem v červnu 2006 zahájil druhé kolo s rakovinou 4. stupně. Měl jsem kompletní transplantaci kostní dřeně a kmenových buněk.
V zásadě vás zabijí chemoterapií, ozařováním a léky, takže vaše tělo je úplně vyhlazeno, pak vás znovu postaví od nuly. Říkají tomu „den nula."Je to jako druhé narozeniny, jako by každá buňka v těle začínala znovu.".
Tento týden byl pro mě 1.000. Dnes ráno jsem byl na kontrole a všechno je v pořádku. Jak jsem řekl, před pár lety jsem byl úplně přestavěn. Ve skutečnosti mi je jen 1 000 dní. Piju hodně piva pro někoho tak mladého!
TM: Takže po dvou bitvách s rakovinou jste zahájili projekt LiftStrong. Řekněte nám, co to je.
AC: Když jsem procházel léčbou, začal jsem si uvědomovat, že vytrvalostní komunita dělá hodně pro výzkum rakoviny. Myslel jsem, že komunita pro posilování by se měla spojit a udělat to samé.
Poslal jsem tedy e-mailem spoustě přátel v oboru a řekl: „Hej, mohl bys pro mě přispět krátkým článkem nebo tak něco? Mohli bychom to prodat jako malý manuál a nechat výtěžek jít do společnosti pro leukémii a lymfomy.“
Dostal jsem velkou odezvu. Padesát pět lidí se ke mně vrátilo a ta malá kniha skončila jako 800stránkový manuál. [Mezi autory patří přispěvatelé T-Muscle Chad Waterbury, Chris Shugart, Eric Cressey, Dave Tate, John Berardi, Mike Boyle, Lou Schuler, Mike Robertson a TC.] Bylo to tak velké, že jsme to museli dát na CD, abychom udrželi nízké náklady. Všechny peníze šly na charitu.
Takže to, že jsem dnes ráno provedl skenování, mě zasáhlo: Právě teď vláda rozdává miliardy dolarů bankám a finančním institucím, které v podstatě udělaly špatnou práci. Ale výzkum rakoviny je stále financován většinou z individuálních darů. Když na to pomyslíte, trochu vám to zdrtí mysl.
Rozhodl jsem se tedy požádat všechny své přátele, aby mi pomohli propagovat CD ještě jednou těm lidem, kteří o něm neslyšeli.
TM: Velmi cool. Tady je náš kousek: Hej, čtenáři T-Muscle, jděte se podívat na LiftStrong, pokud jste to ještě neudělali. Osm set stránek informací o budování svalů za 25 dolarů, všechno to pomůže udeřit rakovinu do zadku a nazvat to dívčí jména.
Pojďme nyní na téma tohoto rozhovoru. Proč nový projekt na pomoc lidem být úspěšní ve fitness biz?
AC: Všiml jsem si na fóru T-Nation a na seminářích, že se mě stále častěji ptají na obchodní otázky ohledně provozu zařízení a bytí trenérem. Jako každý chytrý podnikatel jsem tedy naslouchal publiku a doručil jsem produkt.
Existuje spousta dobrých trenérů, kteří jsou v podnikání tak špatní, že nikdy neuspějí. Dobře rozumějí fyziologii, ale nerozumí financování, marketingu ani strategickému plánování svého podnikání. A to byl opravdu nápad: poskytnout jim most mezi vášní, kterou mají pro školení a pomoc lidem, a nutnostmi podnikání a skutečného živobytí.
TM: Jako trenér, trenér a majitel tělocvičny, hádám, že jsi se hodně naučil se spoustou těchto věcí, hm?
AC: 55 tipů na obchodní fitness je opravdu jen chyby, které jsme s Rachel udělali a jak se jim vyhnout.
Tady je nápad: Vezměte si dobrého trenéra a zdvojnásobte jeho tréninkové znalosti. O kolik více peněz vydělá? Možná o 1% více. Nyní si vezměte stejného trenéra a zvyšte jeho obchodní znalosti o 5%. Nyní by mohl být schopen dvojnásobek jeho příjem.
Někteří trenéři jsou posedlí hodnoceními a externími rotátory, přesto nejsou schopni vést obchodní rozhovor s klientem nebo uzavřít smlouvu. Takže vlastně nikdy neuspějí. Pokud bych měl začít padat jména lidí v oboru, o kterých vím, že finančně ubližují - ne proto, že nejsou dobří, ale protože jejich podnikání není ve formě - mnoho lidí by bylo překvapeno.
TM: Většina lidí se věnuje tréninkovému podnikání, protože rádi cvičí a studují výživu, ale jen velmi málo z nich vydělá takové peníze, aby zaplatili hypotéku a dali své děti do závorek. Může se člověk opravdu pohodlně živit jako trenér?
AC: Ano, absolutně mohou. Řekl bych, že pokud nemáte vynikající příjem, nejste vynikající v tom, co děláte.
Nezaměňujte však cvičení a čtení tréninkových příruček s tím, čím se živíte. Být trenérem nebo majitelem tělocvičny je hodně jako vlastnit franšízu Pizza Hut. To nesouvisí s tím, jak moc máte rádi pizzu.
Je to obchod, správně? Nemusíte jen cvičit čtyři hodiny denně a číst články o T-Muscle. Ve skutečnosti musíte pracovat s lidmi a dosahovat výsledků. Musíte rádi pomáhat lidem. Musíte si užívat koučování lidí, kteří nejsou tak motivovaní jako vy. Je to jiná demografická skupina.
TM: Jaký je největší trénink policisty, kterého slyšíte?
AC: Tady je největší vtip: Pokud klient nedosáhne výsledků, trenér viní klienta z toho, že nedodržoval jeho rady. To je policajt. Možná je tvoje rada hovno! Možná nejste dobrý trenér!
Výrobce: Tato klientka trénovala s Cosgrove na dvě 12týdenní sezení, se čtyřtýdenní přestávkou mezi ... zatímco chodila na právnickou školu.
TM: Kolik z toho podnikání je o tom být „lidskou osobou“ a mluvit správným jazykem?
AC: Je irelevantní, kolik fyziologie znáte, pokud nemáte svoji psychologii.
Před několika lety měla zaměstnankyně klientku, která mu řekla, že se nechce „příliš zvětšit."Řekl jí:" Nemusíš si s tím dělat starosti kvůli testosteronu, IGF-1, růstovému hormonu, bla bla bla.“
To, co ho ta klientka slyšela, bylo: „Seru na tvůj nápad.„Měla opravdový zájem. O hormonech nevěděla. Znevažoval její starost. Je to pro někoho vlastně urážka.
Takže v těchto situacích obvykle říkám: „Rozumím. „Příliš velký“ je relativní pojem. To, co považuji za příliš velké, a to, co si myslíte, že je příliš velké, může být jiné. Takže bych byl rád, kdybyste přinesli obrázek toho, jak chcete vypadat, a obrázek někoho, kdo je trochu příliš velký. A zaručím, že moje výsledky jsou přesně to, co hledáte.“
Teď tomuto klientovi nelžu. Jen buduji vztah. Mluvím jejím jazykem a začínám ji nutit nakupovat tím, že jsem její trenér a jsem tam, abych jí pomohl.
TM: Zdá se, že klíčem je empatie, vžijte se do její kůže.
AC: Většina z nás vyrostla v tělocvičně. Myslím, že jsem pravděpodobně udělal první sadu dřepů, než jsem vůbec políbil dívku. Tělocvična pro nás není strašidelné místo, ale pro některé z těchto lidí je děsivé projít dveřmi a setkat se s vámi.
Neříkám klientovi lži a řeknu jim: „Ach, tohle je tonizační a formující cvičení a dá vám ten dlouhý štíhlý pohled.„Budu je vzdělávat, ale používám slova, která jim vyhovují. Nechci, aby se někdo cítil ohrožen.
Musíte být schopni komunikovat s klienty a skutečně získat buy-in. Přimějte je, aby se cítili jako týmová práce.
TM: Znám několik trenérů, kteří rádi pracují s lidmi, ale odmítají dělat prodeje, smlouvy nebo jakoukoli část podnikání, která může být stinná. Může být fitness profesionál úspěšný, aniž by se uchýlil k záludnému drobnému tisku a „podepsal své prvorozené“ smlouvy?
AC: Slyšel jsem spoustu trenérů, kteří říkají: „Jo, nedělám smlouvy."No, nevyděláš žádné peníze."! Zkuste získat hypotéku nebo půjčku na auto bez smlouvy. Vezměte to do banky a odtamtud se budete smát.
Myslím tím, že pokud jste si najali chlapa, který vám postaví dům, a nedal vám žádné doklady ani odhad a nic písemně, myslím, že byste před tím chlapem utekl.
Smlouva je jen podmínkou pro dohodu. Za to, že mi zaplatíte, vám nabídnu službu. Tady je dohoda, a to vysvětluje to.
Co jsem dříve dělal, bylo, aby mi všichni zaplatili předem. Pokud jste mě tedy chtěli najmout na tři měsíce, museli jste šek napsat hned na celou částku. Písemná dohoda umožňuje lidem to financovat. Mohou mě najímat častěji nebo na delší dobu, aniž by museli přijít s penězi předem.
To je pro vás výhoda. Nemusíte to všechno platit předem. Máte ochranu. Výhodou pro mě je, že máme dohodu.
TM: To dává smysl a vede nás přímo k další otázce: Co si myslíte, že je chybou číslo jedna, kterou dělají lidé, kteří jdou do fitness podnikání jako kariéra?
AC: Nejprve nechápu, že je to podnikání. Zadruhé, nerozumění myšlení klienta.
Zeptejte se všech osobních trenérů, které jste kdy potkali, jestli mají trenéra sami. Kdo píše jejich programy a trénuje je? Vsadím se, že méně než 2% z nich mají trenéra.
Chtějí, aby jejich klienti pochopili, že trenér je užitečný a efektivní, přesto o sobě nejsou přesvědčeni. Snažíte se prodat osobní trénink někomu, kdo to potřebuje, ale nemyslíte vy potřebuji to?
TM: To je zajímavé, protože v jiných oblastech je to běžné. Mnoho psychologů navštěvuje terapeuty, protože věří v jejich hodnotu.
AC: Přesně. A tím nemyslím trenéra, který dohlíží na vaše cvičení a počítá opakování pro vás, ale někoho, kdo váš program zkontroluje. Kdybychom si všichni psali vlastní programy, víte, jak by vypadaly, že? Prostě bychom dělali všechny naše oblíbené věci! Nikdy bys neudělal nic tvrdého.
Všichni jsme slyšeli, že ženy s nadváhou říkají: „Chystám se trochu zhubnout, pak se mohu připojit do posilovny."To je jejich myšlení.". Někteří lidé nepovažují trenéry a fitness za řešení svých problémů, zejména s obezitou. Když si myslí: „Musím zhubnout,“ myslí si Weight Watchers. Nemyslí na nás.
Vyrůstali jste v tělocvičně a neustále trénujete, takže máte úplně jiné myšlení. Fráze, kterou používáme ve světě bojových umění, je „oči černého pásu."Pokud jste černý pás, hledáte školu bojových umění, kde je krev na podlaze a zuby lidí jsou vyraženy a je tu plnohodnotný kontakt. Ale to je ne místo, kam vezmeš svou dceru, správně?
Mnoho z nás tedy vytváří podniky my rád: malá, tvrdá tělocvična. No, nikdo se nepřipojí. Je vzácné, že to uděláte.
TM: Tady je trend, který jsem v komerčních tělocvičnách viděl hodně: dát klientovi spíše „zábavné“ cvičení než skutečné efektivní cvičení. Bude ale osobní trenér na mizině, pokud předepíše dřepy namísto vyvažovacích výpadů hip-hopu Bosu Ball nebo cokoli jiného?
AC: Myslím, že je to rovnováha. Nikdo nechce trénovat s chlapem, který je píchač, správně? Musí to tedy být zábava.
Vždy si myslím, že bys měl dělat trénink zábavný, ale nedělej si legraci z tréninku. A to je to, co tito muži dělají se spoustou těchto věcí. Začíná to žertovat. To nebude fungovat.
Mohou být výdělečně činní, ale jejich obrat u klientů je obrovský. Musí udržovat marketing, protože nikdy nikoho nedostanou do formy. Nikdy nemají obrázky před a po.
Není nic zábavnějšího, než když se klientka poprvé dostane do svých úzkých džín. Ten den je mnohem zábavnější než cokoli, na co si jen přijdete.
Na druhou stranu, pokud můžete klienty potit a usmívat a jen si užívat cvičení, děláte dobrou službu. Zajímavé je, že někteří klienti nyní přicházejí s něčím, co chtějí. Prostě nepřijdou a neřeknou: „Hej, chci zhubnout."Jsou jako:" Chci dělat kurzy kettlebell.“
Možná moje okamžitá reakce je: „To není to, co potřebuješ. Potřebujete něco jiného."Místo toho říkám:" Dobře, to je to, co chceš, a já ti to dám spolu s tím, co potřebuješ."Musíš trénink zpříjemnit.".
Prolomte úzké džíny: Tento klient ztratil 19 liber tuku a nabral 5 liber svalů za 12 týdnů.
TM: Takže trenéři dělají pro klienty všechny ty praštěné věci?
AC: Pokud přidáváte něco, aby to bylo pro klienta příjemnější, je to v pořádku. Ale vidím spoustu trenérů pracovat s osmi klienty denně, pět nebo šest dní v týdnu. Oni se nudí, a tak začnou hledat něco nového. Někteří klienti mohou dělat dřepy, výpady, řady a tlaky dobře. Jsou šťastní. Někdy neradi dělají nové věci, protože se kvůli nim cítí trapně.
Primární otázka, kterou používáme k řízení našeho podnikání, je: „Bude tato služba nebo produkt vylepšovat výsledky našich klientů nebo doručovací systém, abychom dosáhli těchto výsledků?"Pokud nemůžete na tuto otázku odpovědět ano, pak to nepatří.".
Můžu ospravedlnit například výživu po tréninku, protože to zlepší celkový zážitek a zlepší výsledky. Nepochybuji o tom, že to přidávám. Ale nemohu ospravedlnit uvedení plazmových obrazovek na běžecké pásy. Myslím, že to snižuje výsledky. Může to zlepšit zážitek, ale nezlepší to doručení výsledků klientovi.
TM: Dává to smysl. Nedávno jsem pracoval s dívkou na jejím tréninkovém programu. Věděl jsem, co potřebuje, ale také jsem věděl, že se nebude držet toho, co potřebuje. To, co se jí líbilo, je (dovolím si říci), že věci CrossFit. Takže jsem jí navrhl chytřejší plán cvičení ve stylu CrossFit. Perfektní pro ni? Ne, ale bude dělat to. Myslím, že mi to pomohlo pochopit, čím procházejí osobní trenéři a majitelé soukromých tělocvičen.
AC: Myslím, že máš pravdu. Podívej, mohu dát jakékoli klientce dietu, kterou nemůže dodržovat, protože ji to dělá mizerným. Jako „vstát ve tři ráno a dát si tři unce vařené ryby."Uvidíme, jak dlouho ta dieta vydrží.".
Ztratím se jako trenér, pokud použiji jen ty nejtěžší věci, jaké dokážu. Trenér musí myslet, to je to, co potřebuje, to je to, co chce, takže kde je můj kompromis?
A proč tě najala? Pokud vás najala pro výsledek, vaším úkolem je vzdělávat ji a poskytnout tento výsledek. Ale někdy si vás najmou, protože se chtějí naučit nějaké zábavné nové věci, které mohou přidat do cvičení. Pokud jste jí vzali peníze a řekli jste jí, že uděláte, o co požádala, musíte to absolutně dodat.
Jak dlouho byste to museli udělat, než do vás tento klient skutečně nakoupí? Několik týdnů, správně? Je to všechno o získání tohoto vztahu s klientem a dosažení výsledku. Pokud nedostanu tu psychologickou důvěru, pokud s ní nebudu ten vztah, pak nezáleží na tom, jak dobrý je můj konjugovaný protokol pro squat-loading, protože se nikdo neukázal!
Myslím, že Charles Staley to řekl takto: Všechno funguje, některé věci fungují lépe než jiné a ne všechno funguje věčně. Takže pokud máte klienta, který přijde a dělá nějaký druh dřepu - ať už je to s tělesnou hmotností, kettlebell nebo činka - jste na hřišti.
Myslím, že je legrační, že se dohadujeme o tom, která je nejlepší metoda odbourávání tuků. V loňském roce zemřelo v Americe na obezitu více lidí než na podvýživu. Takže dohadování se o tom, zda jsou lepší zadní dřepy nebo dřepy přední - no, většina lidí ani nedřepe! Pojďme přimět lidi, aby dělali něco, co jim pomáhá.
TM: Tady je další dilema trenéra. Někteří klienti požadují bolest. Myslí si, že prostě nemají dobrý trénink, pokud je nepohřbíte. Na druhou stranu jsem slyšel o jedné tělocvičně, která říkala, že vyhodí své trenéry, pokud si klient stěžuje na bolest. Měli politiku „bez bolesti“!
AC: To je prostě hloupé. Pokud jste můj klient, mám vás jednu hodinu, tři dny v týdnu. Nemohu ovládat, co jíte a jak spíte, ani jak jste chodili celou noc ven na kluby a nedostali jste žádné uzdravení. Vy vůle bolet další den.
Hodně z toho vychovává klienta. V mé tělocvičně děláme každý trénink měsíc. První týden je úvodní týden, což je menší objem a nižší intenzita. Druhý týden je základní týden. Týden je přetížení a týden čtvrtý je šok. Šokující týden je, když tě prostě rozdrtím.
Zjistil jsem, že první trénink je vždy stejně bolí, protože jsou to všechno nová cvičení a hodně pracujeme na jejich slabostech.
Teď to nechápu, pokud někdo opravdu chce bolet. To je snadné. Není v tom žádná dovednost. Získat je tvar je dovednost.
TM: Nečekejte, že někteří klienti budou bolet?
AC: Rozhodně. Bude to znít sexisticky, ale pokud dokážete bolet zadek a břicho klientky a dostat z ní 10 liber, budete ji mít jako klientku na celý život.
Takže bych jí pořád nechal udělat efektivní program, ale dal bych si zacvičit, aby problémové oblasti byly trochu něžnější. Vysoké kroky spojené s hlubokými bulharskými split dřepy. Bláznivé břišní věci, které opravdu zdůrazňují výstřednost. Takové věci. Nestíhám bolest, jen vím, že to přijde.
TM: Promluvme si o certifikacích. Jak důležité jsou?
AC: S certifikacemi zaměňujeme vzdělání s odborností. Existuje rozdíl mezi řidičem NASCAR a dítětem, které právě prošlo třídou svého řidiče. A certifikace jsou na straně řidiče.
Všechny certifikace ukazují základní kompetenci, že někomu neublížíte. Nedělá z vás experta. To jen ukazuje, že nejsi idiot.
Někteří lidé si myslí, že certifikace jsou bezcenné. Ano, pravděpodobně, ale je těžké je nevyzvednout na cestě k dobrému. Pokud jste mi řekli, že jste bojovali 30 let a nejste černý pás, je to zvláštní, že? Nezachytili jste žádný druh uznání vašich schopností třetí stranou.
Řekněme, že za mnou přijdete za prací a ve svém životě jste nikdy neměli certifikaci. Nevypadá to působivě. Očekával bych, že je někdo vyzvedne.
Takže jim vůbec nedůvěřuji, ale s každou třídou, kterou jsem navštívil, as každou knihou, kterou jsem četl, jsem se něco naučil. Nebudete hloupější, když půjdete dovnitř a vezmete si další třídu. Možná se naučíte jednu věc. Takže pokud jste profesionál a snažíte se zlepšit, budete tyto věci vyzvedávat. Ale absolutně žádným způsobem, tvarem nebo formou se certifikace nerovná odbornosti.
TM: Jaké certifikace byste doporučili?
AC: NSCA je číslo jedna. Nezaměňujte si to tím, že říkám, že jsou vynikající, ale nemyslím si, že je někdo lepší.
Pokud se chcete dostat do hodnocení a tak, Paul Chek má hloubkový kurz. Je to spíš jako absolvent. Certifikace Charlese Poliquina je obdobná. Není to víkendová certifikace. Je to vážné množství studia.
Pokud se chcete stát trenérem, jděte a stážujte u někoho ve vašem okolí, kdo je dobrý. Chvíli pracujte a nasajte to. Poté si udělejte certifikaci, abyste mohli vyřídit papírování a získat pojištění.
V druhé části Alwyn odhaluje, jak přiměje klienty držet se programu, rozdíl mezi slibnými výsledky a slibným komfortem a proč by se aspirující herci měli držet čekajících stolů.
Zatím žádné komentáře